电商红利过后将迎来3个新商机未来3-5年都是趋势!
大企业有足够的资源与资本,打造品牌时自带流量,可对于中小卖家来说,怎么样打造属于自身个人的品牌呢?
例如,我们是做服装类目的,可以用利他的思维,在社会化媒体平台,为广大购买的人推荐服装搭配、或者在不同场合如何穿着搭配等内容。
先为消费者解决实际问题,通过内容的形式让我们消费者对卖家产生认知、认可、形成信任背书,然后再依据需求,提供解决方案。
为什么这么做?因为今天的消费者,购买服装不再是以满足遮羞、保暖为主,而是要提升个人的形象、气质,让自己过上更快乐的生活。
那么,当买家在一个领域,通过社会化媒体平台,持续地输出内容,为广大购买的人解决方案,就能够很好的满足兴起真正的需求。
未来电商卖家,除了要打造个人品牌,依托社会化媒体养粉外,也要注重私域流量。
不论是通过电子商务平台推广引流获取的新客户,还是在社会化媒体平台以个人品牌吸引的粉丝,都能够导入到私域流量池。
因为,即便我们在短视频、长视频、图文类的社会化媒体平台,获取再多的粉丝,只能做到增量,没办法实现存量。
原因是每个粉丝关注的不只是一个人。这就从另一方面代表着,我们后续发布的内容,不一定每个粉丝都能看到。
所以,要在公域的基础上,打造私域流量池,与粉丝建立实时连接,与其建立强关系,最终提升粉丝的复购率。
在此基础上,可以为广大购买的人推荐社群、公众号内容、私域视频内容等等,实现强关系。
目的是把不一样的需求、不一样的公域粉丝,导入社群然后产生实时连接,建立关系,提升复购率。
其次,可以在公众的基础上,打造一套SaaS系统作为私域商城,为粉丝提供购物场景。
以个人品牌为广大购买的人提供解决方案,就能吸引海量的公域粉丝,以供社会化媒体养粉,在电子商务平台变现。
同时,打造私域流量池,与粉丝建立强关系,则能够驱动私域粉丝,在私域商城持续复购。
但这一切都只是开始,想要彻底颠覆传统的电商模式,必须在私域流量池的基础上,以SaaS系统,搭建依托S2B2C模式的自营式商城。